Bitdefender incrementa l’organico con l’arrivo di Fulvio Fabi, nuovo Nation Channel Manager e Annalisa Acquaviva (nella foto), nel ruolo di Channel Director, Italia e Iberia.
Bitdefender è un’azienda basata sul canale ed ha come obiettivo vendere il suo portfolio di prodotti e servizi tramite distributori e partner di canale attraverso un piano aziendale, così da lanciare un nuovo prodotto sul mercato in maniera indiretta.
Nell’ultimo anno la strategia commerciale è stata indirizzata alla semplificazione del Partner Program, alla creazione di un team di vendita dedicato al canale ed a un focus commerciale sul mercato enterprise e sul canale dei Managed Service Provider. La filiale italiana è considerata la migliore regione in Europa sugli indicatori di crescita numerica del canale, e grazie a questo è stato necessario rinforzare l’organico con due nuovi professionisti.
Fulvio Fabi vanta oltre 30 anni di esperienza nell’industria IT dove ha ricoperto ruoli destinati allo sviluppo del canale e della distribuzione per aziende come Ibm, Wyse Technology, Ready Informatica ed Esprinet Group (Itway/V-Valley). Ha inoltre lavorato per CommScope, occupandosi poi di sviluppo del canale per la divisione cybersecurity e networking della società V-VALLEY / ITWAY, occupandosi poi della sicurezza informatica e della gestione di infrastrutture/networking per McAfee, Bluecoat, Secure Computing, Citrix e Ruckus.
L’obiettivo di Fabi sarà quello di accrescere il business sul canale in Italia, divenuta già la miglior regione in Europa sui KPI di crescita del canale in virtù delle strategie di semplificazione del Partner Program e la creazione di un team dedicato al canale.
“Inizia per me una nuova importante esperienza con Bitdefender, vendor che ormai si è saldamente affermato sul mercato italiano. La nostra strategia per il 2022 è volta a supportare il canale grazie alla disponibilità di numerose attività di formazione, condivisione di informazioni e incontri per aiutare i partner ad affrontare le principali sfide che questo particolare momento storico ha portato, consolidando i rapporti esistenti e sviluppandone di nuovi”, dichiara Fulvio Fabi.
L’oggetto di Annalisa Acquaviva invece sarà quello di sviluppare la strategia e il team di canale in Italia, Spagna e Portogallo, e ampliare il portfolio di distributori, partner e rivenditori. Nel corso della sua carriera vari sono stati i ruoli che ha ricoperto. Ha lavorato presso uno dei più importanti distributori di IT, Ingram Micro, nella quale ha ricoperto vari ruoli direzionali. In Bitdefender ha precedentemente ricoperto la carica di Regional Channel Manager e successivamente Distribution Manager Italy, Spain and Portugal.
“Sono davvero entusiasta di proseguire il mio percorso professionale in Bitdefender con questo nuovo incarico. Il canale è un pilastro essenziale per Bitdefender, abbiamo ambiziosi obiettivi per il 2022 nel corso del quale puntiamo a espandere l’ecosistema dei partner”, afferma Annalisa Acquaviva.
“Sono lieto di dare il benvenuto nel team italiano di Bitdefender a Fulvio Fabi e della nuova sfida professionale per Annalisa Acquaviva. Fulvio è una nuova importante risorsa per le nostre attività di canale a livello Italia. Il suo approccio pragmatico allo sviluppo del business permetterà di far crescere la presenza di Bitdefender nel mercato Enterprise per la sicurezza informatica. Mi congratulo anche con Annalisa per aver gestito in modo molto efficiente la nostra distribuzione nel Sud Europa, che grazie a lei è diventata una parte molto importante del nostro go-to-market. Nel suo nuovo incarico, la sua esperienza e le sue capacità di leadership contribuiranno sicuramente ancora di più allo sviluppo del nostro canale nell’area geografica a lei affidata, migliorando l’esperienza dei partner per garantire che dispongano di tutto ciò di cui hanno bisogno per supportare i loro clienti”, dichiara Emilio Roman, SVP, Global Sales & Channels, ENTERPRISE WW SALES & MARKETING di Bitdefender.